"做公益"的水滴赴美IPO 一年收入30亿 靠啥赚钱？

　　原标题：“做公益”的水滴赴美IPO！创始人年仅33岁，腾讯持股22%！一年收入30亿，靠啥赚钱？

　　水滴递交赴美IPO招股书！

　　在上市消息数月后，水滴公司(WATERDROP)于4月16日正式向美国证监会递交了IPO招股书，拟在纽交所上市，股票代码为“WDH”。高盛、摩根士丹利、美银证券为承销商。

　　尽管成立仅5年，但该公司已经有不小知名度。在水滴筹这一大病众筹平台上积累了3.4亿用户。其还延伸到了保险领域，水滴保险商城作为一个保险中介平台，凭借流量优势，代理的保险规模也在快速增长，销售保险的经纪收入成为水滴30亿营收的主要来源。就在上市之前，水滴宣布了终止水滴互助的消息。

　　水滴定位保险和健康服务平台，旨在用技术手段，帮助低收入人群建立健康保障体系，在此前数轮融资中吸引了多家机构投资。招股书披露的主要股东中，腾讯持股22.1%，还有博裕资本、高榕资本、瑞士再保险，而沈鹏、杨光、胡尧等核心管理层持股26.4%。

　　保险中介业务贡献近九成收入

　　招股书显示，水滴公司近三年营收实现快速增长。2020年营收30.28亿元人民币，2019年为15.11亿元，2018年仅为2.38亿元。

　　营收来源中，保险经纪收入贡献了绝大部分。2020年，保险经纪收入达26.95亿元，对营收贡献达89.1%。其他收入还包括管理费收入、技术服务收入等，2020年二者分别收入1.10亿元、1.94亿元，在营收中的占比分别为3.6%、6.4%。其中，技术服务收入主要来自向选定的保险公司提供技术服务。

　　招股书显示，水滴保险业务方面拥有一张保险经纪牌照和一张保险代理牌照，截至2020年12月31日，与62家保险公司合作，提供200种健康和人寿保险产品，其中大部分是该平台的定制化保险产品。

　　截至2018年末、2019年末和2020年末，累计支付保险的消费者人数分别约为170万、880万和1920万。2020年，水滴保险业务实现了144亿元人民币的首年保费(FYP)。

　　2020年144亿元保险保费的来源中，融易资讯网（www.ironge.com.cn），第三方流量转化实现保费65亿元，占比44.9%最高；其次，自然流量和重复购买的比重正在提升，实现保费55.59亿元，占比38.5%；众筹业务带来保险保费18.72亿元，占比13.0%。

　　水滴还披露，2021年第一季度，保险业务实现了稳健的业务增长。2021年第一季度，通过水滴保险市场产生的FYP达到44.69亿元人民币，比2020年第四季度增长14.4%，比2020年同期增长42.7%。

　　在水滴医疗众筹业务上，截至2020年12月31日，超过3.4亿人通过水滴众筹向170多万患者捐赠了370亿元人民币。据艾瑞咨询统计，水滴在中国所有医疗众筹平台中，2020年的融资额排名第一。目前，其医疗众筹平台并未产生任何收入。

　　招股书显示，作为一家快速发展的互联网初创公司，水滴的亏损额还在逐年放大：2018年、2019年、2020年，净亏损分别为2.092亿元人民币、3.215亿元人民币、6.639亿元人民币。

　　其营业支出的大头是销售和营销费用。2020年此类费用21.3亿元，在营业支出中占比达70.4%。

　　水滴在招股书中提示了相关风险：我们有经营活动产生的净亏损和负现金流的历史，这种情况在未来可能继续存在。

　　刚宣布关停互助业务

　　水滴公司除了水滴筹和水滴保险外，还曾有一大业务是水滴互助，这是其2016年5月开始运营的，不过今年3月26日宣布了水滴互助将于2021年3月31日18点正式终止。

　　“鉴于我们的业务和前景不断扩大，对我们品牌的认可度不断提高，以及最新的市场发展，我们决定专注于我们的核心业务，并为我们的用户提供更好的保护。”水滴在招股书中谈及关停互助业务时表示，水滴互助服务在历史上是一个教育和让数百万用户熟悉保险重要性的场景。2021年3月，其停止水滴互助业务的运营，提出将所有互助参与者迁移为水滴保险市场服务的投保人。